INTERVENTION / 06
Recherche de partenaires
Une introduction ouvre une porte. Une relation commerciale exige un suivi.
Le point de départ
Nous identifions acheteurs, distributeurs et partenaires opérationnels selon un objectif précis. Les relations existantes sont examinées en premier ; les approches ciblées suivent lorsque le rôle, la proposition de valeur et le cadre commercial sont clairs.
Un cadre avant l’action
Objectif, périmètre, accès, livrables, responsabilités et conditions commerciales sont convenus par écrit. Selon le dossier : diagnostic, forfait projet, mandat mensuel ou composante de succès lorsque pertinente.